A diferencia de la mayoría de los esfuerzos de marketing fuera de línea, el marketing digital permite a los especialistas en marketing ver resultados precisos en tiempo real. Si alguna vez ha publicado un anuncio en un periódico, sabrá lo difícil que es estimar cuántas personas pasaron a esa página y prestaron atención a su anuncio. No hay una forma segura de saber si ese anuncio fue responsable de las ventas.

Por otro lado, con el marketing digital, puede medir el ROI de casi cualquier aspecto de sus esfuerzos de marketing.

Aquí hay unos ejemplos:

Tráfico del sitio web

Con el marketing digital, puede ver el número exacto de personas que han visto la página de inicio de su sitio web en tiempo real utilizando el software de análisis digital, disponible en plataformas de marketing como HubSpot.

También puede ver cuántas páginas visitaron, qué dispositivo estaban usando y de dónde vinieron, entre otros datos de análisis digital.

Esta inteligencia lo ayuda a priorizar en qué canales de marketing dedicar más o menos tiempo, según la cantidad de personas que esos canales dirigen a su sitio web. Por ejemplo, si solo el 10% de su tráfico proviene de la búsqueda orgánica, sabe que probablemente necesite pasar un tiempo en SEO para aumentar ese porcentaje.

Con el marketing fuera de línea, es muy difícil saber cómo las personas interactúan con su marca antes de interactuar con un vendedor o realizar una compra. Con el marketing digital, puede identificar tendencias y patrones en el comportamiento de las personas antes de que hayan alcanzado la etapa final en el viaje de su comprador, lo que significa que puede tomar decisiones más informadas sobre cómo atraerlos a su sitio web en la parte superior del embudo de marketing.

Rendimiento de contenido y generación de leads

Imagine que ha creado un folleto de producto y lo ha publicado en los buzones de las personas: ese folleto es una forma de contenido, aunque fuera de línea. El problema es que no tienes idea de cuántas personas abrieron tu folleto o cuántas personas lo tiraron directamente a la basura.

Ahora imagine que tenía ese folleto en su sitio web. Puede medir exactamente cuántas personas vieron la página donde está alojada, y puede recopilar los datos de contacto de quienes la descargan mediante formularios. No solo puede medir cuántas personas interactúan con su contenido, sino que también genera clientes potenciales calificados cuando las personas lo descargan.

Modelado de atribución

Una estrategia de marketing digital eficaz combinada con las herramientas y tecnologías adecuadas le permite rastrear todas sus ventas hasta el primer punto de contacto digital de un cliente con su negocio.

Llamamos a esto modelado de atribución, y le permite identificar tendencias en la forma en que las personas investigan y compran su producto, lo que le ayuda a tomar decisiones más informadas sobre qué partes de su estrategia de marketing merecen más atención y qué partes de su ciclo de ventas necesitan refinarse. .

Conectar los puntos entre el marketing y las ventas es sumamente importante: según Aberdeen Group, las empresas con fuertes ventas y alineación de marketing logran una tasa de crecimiento anual del 20%, en comparación con una disminución del 4% en los ingresos de las empresas con una mala alineación. Si puede mejorar el viaje de su cliente a través del ciclo de compra mediante el uso de tecnologías digitales, es probable que se refleje positivamente en el resultado final de su negocio.